El arte de cautivar de Guy Kawasaki

Ser engañoso, como lo define el gurú de los negocios Guy Kawasaki, no se trata de manipular a las personas. Se trata, sin embargo, de cambiar situaciones y relaciones humanas.

Significa convertir la enemistad en civilidad para que eventualmente se convierta en afinidad. Es, en última instancia, convertir a los escépticos y cínicos en creyentes, ya los indecisos en creyentes.

Uno puede participar en una sola transacción comercial, una negociación de alto nivel o una simple actualización de estado de Facebook. Hay más poder asociado a participar de la manera correcta que la persuasión tradicional, la influencia o las diversas técnicas comerciales conocidas hasta ahora.

Este libro repasa todas las tácticas que necesita saber para preparar y lanzar una estrategia que gane a sus clientes, a sus empleados e incluso a su jefe. Además, te ayudará a superar los malos hábitos arraigados en otras personas y a desafiar la «sabiduría de la multitud».

Las enseñanzas que Kawasaki nos muestra en este trabajo son fruto, en gran medida, de los años que trabajó en Apple, una de las multinacionales más fascinantes de todos los tiempos, y también de su dilatada experiencia como emprendedor.

Pocas personas en el mundo están más calificadas que él para enseñar a la gente a engañar.