Harvard Deusto Management & Innovation nº 15 de

ESTRATEGIAS DE VENTAS

Las ventas son a la empresa lo que la sangre es al cuerpo, sin su circulación natural no hay salud ni futuro. Más allá de la actividad específica del Departamento Comercial, todas y cada una de las personas que trabajan en una organización venden de forma continua: la marca, la empresa, la estrategia, el empleador atractivo. Por ello, un dossier sobre estrategias comerciales de venta, como el que proponemos en este número, puede ser de interés para un grupo muy amplio. En los tres artículos que incluye, hablamos de estrategia comercial, encaminada a asegurar el alineamiento entre los objetivos, procesos y resultados esperados; se analiza el compromiso temporal del vendedor con la interacción con el cliente en relación con otras actividades; y, finalmente, se enfatiza la analítica como una forma de mejorar la eficiencia. Además, el caso de Roche explica la importancia de buscar ideas innovadoras en contextos que están fuera de la realidad del propio negocio, y la entrevista a Stephen Wunker nos da otro enfoque para abordar procesos de transformación basados ​​en satisfacer las necesidades de los clientes. clientes. Y, como cada mes, mucho más.