Estrategias eficaces de ventas de

Como afirma el propio Brian Tracy, vender es solo un juego mental que fortalece a quien lo practica, por lo que un vendedor de éxito será aquel que sepa ejercer cierto poder psicológico sobre sus competidores. Este libro muestra cómo conseguir ese poder a través de una serie de principios infalibles y leyes mentales cuya validez ya ha sido probada en miles de casos. Y el autor explica cómo estas leyes mentales permiten superar las barreras psicológicas, propias y del cliente, para desarrollar el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explica cómo reconocer lo que explica el cliente, en lugar de lo que significa. La conclusión es que los vendedores exitosos deben someterse a una capacitación constante, ya sea que estén generando la confianza adecuada, creando una primera impresión positiva o diferenciando a los demás en la mente del cliente. Todo esto, por supuesto, aprendiendo técnicas importantes y prácticas para preparar presentaciones de ventas, obtener más y mejores referencias, generar ventas continuas y administrar mejor el tiempo, lo que le permitirá lograr los mejores resultados. Por tanto, escrito en un lenguaje claro y preciso, y utilizando numerosos ejemplos e historias, este es el mejor libro sobre cómo ser un ganador en el apasionante juego de las ventas.